金萬維：永葆創(chuàng)業(yè)者的激情與速度
作者：金萬維 時間：2010年9月20日
[天極網(wǎng)報道]http://soft.chinabyte.com/186/11494186.shtml
2010年7月，金萬維連續(xù)在全國十二個城市舉辦了大型渠道巡展活動，處于一個冉冉升起卻飽受挫折與爭議的新興行業(yè)，這樣的舉動引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，為了進(jìn)一步了解詳情，記者采訪了金萬維CEO羅群輝先生。
記 者：請羅總先給我們介紹下這次全國巡展的情況
羅群輝：巡展結(jié)束已經(jīng)一個多月了，我為什么選擇在這樣一個時間接受專訪，主要是因為巡展效果需要一段時間才能顯現(xiàn)出來，經(jīng)過這一個多月，這次巡展派發(fā)的賬號近80%都已經(jīng)開通，而且我們的新產(chǎn)品安全接入審計TSAuditor的開通率在70%以上，一些因各種原因沒能參會的伙伴也在向我們索要體驗賬號，距離我們的賬號開通截止日期還有1個月20天，相信會提前達(dá)成100%的開通率。
記 者：據(jù)我了解，新產(chǎn)品發(fā)布能取得這樣的成績，應(yīng)該是很不錯的
羅群輝：是的，我們已經(jīng)是連續(xù)第二屆舉辦這樣的全國巡展活動，相比去年，今年的效果有大幅度提升，今年參與的伙伴總共達(dá)到了500多家，例如在鄭州開會的時候，當(dāng)?shù)匾恍┱怼?dāng)?shù)刂髽I(yè)信息化主管都在會議中發(fā)表演講、還有電視臺和當(dāng)?shù)氐囊恍┢矫婷襟w都參與了報道。
記 者：據(jù)我所知，金萬維之前一直宣傳是面向中小企業(yè)，這次吸引一些政府單位及大型企業(yè)參與，是不是說明金萬維的整體戰(zhàn)略或產(chǎn)品策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變？
羅群輝：這兩點并不沖突，在今年之前我們就做過像國家審計署、國家發(fā)改委、維維集團(tuán)、中核工業(yè)集團(tuán)等這樣的客戶，只是金萬維一直在遵循將軟件與互聯(lián)網(wǎng)無縫融合的發(fā)展模式，互聯(lián)網(wǎng)必然要走草根路線，所以如何以長尾理論聚集大量的用戶群體才是我們關(guān)注的重點。
記 者：有點上追思杰（Citrix），下壟斷國內(nèi)遠(yuǎn)程接入行業(yè)的意思？
羅群輝：追趕思杰不是我們的目標(biāo)，因為戰(zhàn)略方向不一樣；至于壟斷國內(nèi)遠(yuǎn)程接入行業(yè)，也不是最終目的，我相信如果這個行業(yè)最后只剩下金萬維一家公司了，那么金萬維也距離倒閉不遠(yuǎn)了，關(guān)注同行的時期是在去年，我們需要不斷追趕并超越，才能擠入優(yōu)秀遠(yuǎn)程接入解決方案提供商的行列，現(xiàn)在我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。
記 者：金萬維下一步有什么重點規(guī)劃？
羅群輝：我一直在公司里面強(qiáng)調(diào)要保持創(chuàng)業(yè)的激情與速度，到目前為止，我們在產(chǎn)品方面，不論是產(chǎn)品線還是產(chǎn)品性能都已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，我也經(jīng)常看有些媒體評論說金萬維是一家技術(shù)型公司，這話難免說我們不善于營銷，事實上在行業(yè)內(nèi)金萬維的營銷體系鋪建的最廣最密集，但即使如此，我個人依然以金萬維是個技術(shù)型公司為榮。金萬維的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊均是技術(shù)背景出身，也許是技術(shù)人的共同特性：如果我們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在技術(shù)上不如別人，我們要么抓緊改進(jìn)、要么直接放棄此產(chǎn)品，不會通過營銷手段去搶拼市場，那其實是對資源的浪費(fèi)。
到目前為止，我們的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到包括：動態(tài)域名、第三代VPN、遠(yuǎn)程接入、單點登錄、安全接入審計等等有關(guān)企業(yè)連接的各個方面，除此之外，我們還有SaaS8.com這個銷售平臺，我們的研發(fā)及產(chǎn)品部門從未停止對新產(chǎn)品的探索，在今年年底之前，我們還會有兩款重磅產(chǎn)品，產(chǎn)品功能暫時保密。我們希望通過不斷的創(chuàng)新，真正在中小企業(yè)信息化方面做點事情。
記者：謝謝羅總接受我們的采訪，也祝愿金萬維事業(yè)蒸蒸日上！
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