金萬(wàn)維公有云助力德召文轉(zhuǎn)型SAAS
德召文創(chuàng)建于2006年，是一家專業(yè)從事汽車4S店管理系統(tǒng)、汽車4S店集團(tuán)版管理系統(tǒng)、汽車服務(wù)連鎖門店管理系統(tǒng)等軟件的研發(fā)、銷售、技術(shù)支持及信息化咨詢的專業(yè)化軟件公司。從成立至今，一直致力于汽車行業(yè)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，終端用戶覆蓋北京、上海、天津、重慶、河北等全國(guó)23個(gè)省、直轄市。
在剛剛過(guò)去的8月份，德召文與金萬(wàn)維就公有云平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是繼金萬(wàn)維云平臺(tái)系列產(chǎn)品異速聯(lián)、天聯(lián)、天聯(lián)高級(jí)版以及售后幫我吧客服平臺(tái)之后的又一次重要合作，對(duì)公司雙方都產(chǎn)生了突破性的發(fā)展意義。
長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)
公有云平臺(tái)是金萬(wàn)維于2015年推出的幫助傳統(tǒng)管理軟件轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品，借助于金萬(wàn)維云平臺(tái)，傳統(tǒng)軟件不需要任何二次開(kāi)發(fā)就可以輕松轉(zhuǎn)SAAS模式，以年付或半年付的方式租用給終端用戶，將按需購(gòu)買的軟件運(yùn)營(yíng)模式輕松引入軟件企業(yè)。但是新產(chǎn)品上線后，對(duì)于金萬(wàn)維的伙伴來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)熟悉認(rèn)知的過(guò)程，但是德召文為什么能這么快達(dá)成合作呢？
最直接的原因是因?yàn)殡p方長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，彼此建立了深層次的信任：早在2012年以前，德召文就引進(jìn)了金萬(wàn)維云平臺(tái)明星產(chǎn)品異速聯(lián)，之后為適應(yīng)公司不同特點(diǎn)的各個(gè)產(chǎn)品線的異地訪問(wèn)需求，又先后引進(jìn)了金萬(wàn)維的天聯(lián)以及天聯(lián)高級(jí)版。2013年3月份，為推動(dòng)公司全面發(fā)展，提升服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)費(fèi)收取效率，德召文又合作了金萬(wàn)維的售后幫我吧服務(wù)平臺(tái)……金萬(wàn)維作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)信息化垂直B2B平臺(tái)，其平臺(tái)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都堪稱“可依賴、可信賴”的典范，基于對(duì)金萬(wàn)維產(chǎn)品的深度信任，德召文在金萬(wàn)維公有云上線的初期就確定了合作關(guān)系。
直接面向終端用戶的轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)
轉(zhuǎn)SAAS、讓管理軟件上云端，是行業(yè)內(nèi)的大趨勢(shì)，特別是在今年全行業(yè)都在實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)動(dòng)的大背景下，但是對(duì)于傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)，顛覆卻變得很艱難。由于行業(yè)發(fā)展時(shí)間較久，固有的分銷、代理的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)嚴(yán)重干擾SAAS轉(zhuǎn)型，例如代理商和分銷商的利益分配問(wèn)題。
但是德召文在公司成立初期，就實(shí)行的是直接面向終端用戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略。直接面向終端用戶，雖然在人力方面成本會(huì)增加，但也更容易了解到用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)和使用需求，在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提升服務(wù)水準(zhǔn)方面也能有依據(jù)。而此次直接轉(zhuǎn)型SAAS，也證明德召文對(duì)于終端用戶的長(zhǎng)久服務(wù)和付出的是值得的，因?yàn)闆](méi)有分銷商和代理商的利益分配問(wèn)題需要處理，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)變得輕松了好幾倍。
據(jù)悉，德召文在與金萬(wàn)維就公有云達(dá)成戰(zhàn)略合作的同時(shí)，也與金萬(wàn)維選軟件網(wǎng)就開(kāi)放平臺(tái)達(dá)成合作事宜，主要通過(guò)在線試用的方式將自己產(chǎn)品推廣出去，并獲得大量的精準(zhǔn)商機(jī)。這對(duì)于德召文來(lái)說(shuō)，也是邁出了銷售互聯(lián)網(wǎng)化的重要一步，同時(shí)也充分證明德召文在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下有著清晰的戰(zhàn)略眼光和部署。當(dāng)然，我們也希望越來(lái)越多的軟件企業(yè)能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并和金萬(wàn)維攜手邁入轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的大軍行列中。
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