由iPhone租賃銷售計劃說起金萬維的SAAS模式
在剛剛過去的iPhone 6S和6S Plus發(fā)布會上，有一件很新鮮的事情：蘋果公司推出在一項針對美國本土用戶的iPhone租賃銷售計劃，用戶每月支付32美元，就可租用一臺全新的iPhone手機，以后每隔12個月，還可以免費升級。美國媒體盛贊，蘋果公司為了保衛(wèi)公司股價而推出的該租賃及升級方案，其轟動效應甚至超過蘋果公司當天發(fā)布的任何新產(chǎn)品。
這種“租”的模式其實不僅存在于普通消費者即個人身上，也在企業(yè)級應用領(lǐng)域內(nèi)有著深刻的影響，SAAS就是發(fā)生在管理軟件行業(yè)內(nèi)“租”的典型模式。金萬維作為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)信息化垂直B2B平臺運營商，在云平臺的建設(shè)方面積攢了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和研發(fā)技術(shù)，其中的公有云可以將管理軟件輕松轉(zhuǎn)為SAAS模式。
SAAS模式為什么如此受歡迎？金萬維創(chuàng)始人兼CEO羅群輝先生表示：“SAAS與其說是一種軟件服務模式，倒不如說是一種商業(yè)思維理念，而目前在國內(nèi)軟件SAAS化不僅僅是軟件變化SAAS就可以了，最關(guān)鍵是需要搞清楚SAAS所能帶來的機會和變革。”
銷售范圍地域特點的弱化
傳統(tǒng)的套裝軟件運營模式，無法突破地域的限制，因為安裝部署都必須由軟件提供商派技術(shù)人員上門實施，例如一家廣州的ISV的軟件想賣到新疆，如果項目不是足夠大，實現(xiàn)的可能性基本為零，而且就算項目足夠大，有盈利空間，整個項目做下來加上后期的維護服務幾經(jīng)周折也會很疲憊。所以傳統(tǒng)套裝軟件的運營，是依靠全國不同區(qū)域的分銷商和代理商去消化，通過賺取差價來維持龐大而缺乏活力的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
但以租賃銷售為亮點的SAAS軟件運營模式卻完全打破了這種地域壁壘，以金萬維公有云平臺的運作模式為例分析：將傳統(tǒng)軟件部署在國內(nèi)的阿里云、騰訊云或者其他的主機上面，通過金萬維公有云平臺，就可以供國內(nèi)所有地域的用戶訪問和使用，因此可以突破地域的限制，無論開發(fā)商地處中國的任何一個地方，都可以順利地快速地把產(chǎn)品銷售到全國各個區(qū)域，為ISV廣開銷售門路，擴展更多的銷售機會。
保持業(yè)務的可持續(xù)性
摒棄了傳統(tǒng)的賺取差價的套裝軟件盈利模式，SAAS租的核心意義在于降低運維和實施維護的成本，因此在銷售模式與服務模式上也需要有相應的“快速”和“低成本”進行配合，在單個客戶營收減少的同時，同比要減少的是投入的成本，才能保持業(yè)務的可持續(xù)性。
另外，羅群輝先生對此做了重點補充：“隨著SAAS市場的競爭從無到有，從有到多，最終的競爭必然會演變成產(chǎn)品本身的競爭，所以在轉(zhuǎn)SAAS的初期，軟件開發(fā)商們就應該有一種積極投入研發(fā)精力，保持軟件自身的高效迭代，提高軟件的易用性和實用性，這才是其在SAAS市場上最終能獲勝的決定性因素。”
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