金萬維淺析管理軟件行業轉型癥結所在
經過十幾年來的發展，中國管理軟件市場似乎進入了“開到荼蘼花事了” 的狀態。據《中國軟件市場深度調研與未來前景評估報告(2014-2019)》顯示：2014年1-11月，我國軟件和信息技術服務業實現軟件業務收入近3.3萬億元，增速比2013年同期回落4.7個百分點，比1-10月下降0.2個百分點。其中2014年11月份完成軟件業務收入3142億元，同比增長17.8%，增速低于2013年同期12.9個百分點。
當然，上述報告是針對整個軟件大行業的，如果細分到傳統管理軟件這個類別里，增速恐怕就更難看了。其實這些年也不難看出，在傳統管理軟件行業內，無論是ISV還是代理商，日子都不好過。2014年年末，國內知名企業信息化垂直B2B平臺運營商金萬維在業內做了一次問卷調查，據調查顯示：下面問題可能是致使傳統管理軟件不景氣的致命殺手：
成本增加
通過金萬維商務平臺獲取的近300份調查問卷中，35.5%的ISV和代理商們認為自己企業面臨的最大問題是成本增加。在傳統管理軟件行業內，平均人力成本較其他行業來說相對高出不少，無論是研發人員、銷售人員還是實施人員。近幾年，隨著市場上平均工資水平的節節攀升，在傳統軟件行業內攀升的速度可能還要更快，再加上公司辦公場所的購買租賃、外地實施過程中產生的交通住宿餐飲成本等等，所以對于大家來講，如何能夠尋找到一條低成本且高效率的轉型之路是當下亟需解決的問題。
商機變少
早自2008年開始，國內管理軟件廠商的擴張步伐，時至今日依然沒能停止，代理商們更是遍地開花，“狼多肉少”的局面形成已經不是一天兩天了。據金萬維的調查問卷顯示，29.6%的管理軟件供應商認為自己面臨最大的問題是商機變少。同時，35.4%的管理軟件行業提供商和服務商認為自己公司最想改進的是增加新客戶。
對于實力雄厚的ISV們來講，做渠道擴張是增加產品銷量最有效的方法。但是，對于小型的ISV和代理商來講，幾乎就被逼上了絕路—硬廣投放太燒錢、電話、上門推銷猶如大海撈針而且常常被“黑臉”。當然，代理商日子不好過了，前面提到的那些大“東家”們也好過不到哪里去。于是，就發生了下面的“慘烈”局面。
價格戰愈演愈烈
既然現有的產品市場難做，那就試試價格戰。在金萬維的調查問卷中，28.2%的管理軟件提供商們認為自己面臨最大的問題是價格競爭激烈。
眾所周知，很多小型的ISV(有些甚至是3、4個人的小團隊)模仿開發了市場上現有的相似的軟件后，就把價格定得很低來賣，以遞減的價格搶客戶。最后，錢沒賺到多少，卻把整個市場搞壞了。據2014年7月初二十一世紀經濟報道：京東、1號店兩大平臺均對ISV的產品做出了最低售價限制，比如京東最低限價為2000元。京東、1號店均表示，設置最低價格是為了維護良好的生態，希望ISV能夠以產品質量贏得口碑，避免陷入價格戰。
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套裝軟件部署/運維耗時耗力耗成本
近幾年，在傳統管理軟件行業里較為通行的產品是套裝管理軟件，即一次性安裝即可完成上線的管理軟件，例如套裝ERP，其實歸根結底也只是多個軟件產品的結合。它在短期內或者企業運營的某個環節上也許可行，但從長遠發展和全局統籌的角度來看，實用價值其實并不高。所謂的一次性安裝其實并沒有字面上這么容易，大部分僅初次實施就會花費大量的時間，后續也很難實現無縫升級，在原有基礎上打補丁則又會陷入費時費力、穩定性差、風險大的漩渦。在金萬維的調查問卷中，這個問題在行業內也是亟待解決的高發問題。
……
既然知道傳統管理軟件行業為何不景氣?那么問題來了，怎么辦?
2015年5月30日由金萬維主辦的以《互聯網+管理軟件行業轉型及機遇》為主題的全國巡展北京站大會將召開，著重就以上問題，邀請金萬維CEO羅群輝先生、人民大學李永平教授、驟風軟件CEO孟剛先生、共易網CEO孫中泉先生等行業專家進行討論并制定有效改革方案，屆時您將聽到以下三類話題：
1、轉型：互聯網模式下，管理軟件轉的是什么?如何轉?
2、新機遇：轉型后會產生哪些新的業態與盈利點?信息與大數據是否可以助力ISV構建“行業數據中心”?
3、新環境下的互聯網營銷與商機：領略“去中心化”核心營銷方式，從戰略到戰術，一 一講清道明!
……當然，還有很多干貨，我們正在全力“上架”，如果您有有價值的行業干貨愿意和我們分享，請聯系我們的會務010-63701717，歡迎之至。
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