金萬維助浙江中之杰為寧波市政府搭建“一云通”
浙江中之杰軟件技術(shù)有限公司(chinajey.com)是寧波的一家SAP的金牌代理商，經(jīng)過多年經(jīng)營企業(yè)核心競(jìng)爭力的積極戰(zhàn)略，公司已經(jīng)擁有多個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智慧系列產(chǎn)品，順應(yīng)IT領(lǐng)域商業(yè)模式變革的潮流，使公司成為卓越的云計(jì)算技術(shù)解決方案和服務(wù)提供商。
異速聯(lián)是2007年由北京金萬維科技有限公司發(fā)布的一套應(yīng)用虛擬化產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)過的不斷迭代與積累，8年時(shí)間內(nèi)，與國內(nèi)600多家軟件達(dá)成戰(zhàn)略合作，近3000家軟件代理商使用異速聯(lián)為各行業(yè)用戶提供連接解決方案，每年有數(shù)十萬家新增企業(yè)使用異速聯(lián)產(chǎn)品。
SAP中小企業(yè)智慧管理云平臺(tái)（即一云通），是由浙江中之杰、SAP和寧波市政府三方共同打造的中小企業(yè)信息化的共有云平臺(tái)，而云端用戶能隨時(shí)隨地利用任意設(shè)備實(shí)現(xiàn)快速安全的訪問，金萬維云連接方案所搭建的可靠橋梁是必不可少的保障。“一云通”幫助中小企業(yè)以高性價(jià)比從云端獲得標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，以大幅提升企業(yè)管理水平和業(yè)務(wù)績效，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭力。
那么、我們從“一云通”項(xiàng)目前期的環(huán)境背景分析、云基礎(chǔ)分析、云用戶分析到中期的方案分析，以及未來的可持續(xù)性價(jià)值分析等方面，不難分析得到一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，以供更多有識(shí)之士重新思考：如何能夠激活現(xiàn)有的客戶資源及公共資源來創(chuàng)造新的商業(yè)利潤，開拓新的商業(yè)模式，積極促成企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
一、環(huán)境分析：云平臺(tái)能得到大力推廣的基礎(chǔ)和有利因素
1、寧波市政府積極支持本區(qū)域核心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)，從2012年起積極倡導(dǎo)智慧城市、智慧制造為主題的信息化項(xiàng)目。
以寧波市為例，截至2008年底，寧波市裝備制造業(yè)企業(yè)達(dá)到6581家，從業(yè)人員為938514人，實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值3510億元，工業(yè)銷售值3384億元，利潤總額171億元，分別占全市規(guī)模以上工業(yè)總量的40.13%，39.85%和77.41%。因此寧波市政府積極發(fā)展裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)，通過各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與政策來吸引各地的制造型企業(yè)入駐。
2、浙江中之杰所代理的SAP，在工業(yè)制造領(lǐng)域有著高度的行業(yè)認(rèn)可，被列為產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域應(yīng)用方案的首選。與國內(nèi)其它管理軟件產(chǎn)品相比，SAP有更多特色化的產(chǎn)品特性在裝備制造行業(yè)有特殊的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。
3、企業(yè)用戶需要真正的云平臺(tái)，不僅僅是把目標(biāo)放在上軟件，而是軟件要穩(wěn)定、快速、安全及持續(xù)的帶來信息化便利。
在產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不同發(fā)展階段的企業(yè)，在IT方面投入不均衡，雖然SAP產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)成長型企業(yè)的精益化管理，但是SAP所帶來的前期軟件、硬件及人員投入對(duì)于企業(yè)來說只是成本的開始，管理軟件的關(guān)鍵不僅僅是起始的上線，后續(xù)不斷的發(fā)揮軟件管理與咨詢的價(jià)值，長期幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題和提供解決方案，并持續(xù)提供運(yùn)營檢測(cè)與運(yùn)維服務(wù)，這些才是更多成長型企業(yè)所關(guān)注的核心部分。
通過發(fā)揮各自的專長，采用運(yùn)營模式的云平臺(tái)，來降低企業(yè)IT投入及運(yùn)營成本，彈性的資源擴(kuò)展及服務(wù)購買模式，有利于企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中更好的將軟件變?yōu)楣芾眢w系。
二、基礎(chǔ)分析：什么是云平臺(tái)？
從廣義角度來講，云平臺(tái)分為兩種應(yīng)用場(chǎng)景：一種是在電信機(jī)房為中小型企業(yè)提供可公共分享的云服務(wù)平臺(tái)，屬于公有云。另一種將標(biāo)準(zhǔn)化的架構(gòu)與應(yīng)用方法搬至中高端企業(yè)信息中心，使有實(shí)力的企業(yè)搭建屬于自己內(nèi)部的私有云。
當(dāng)前的一云通即屬于公有云，是由電信運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)和機(jī)房環(huán)境，中之杰采購專業(yè)服務(wù)器硬件環(huán)境，異速聯(lián)將運(yùn)行在若干硬件設(shè)備上的多個(gè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為集中管理的“資源池”，保障大用戶環(huán)境下的集群負(fù)載與不間斷運(yùn)營。
同時(shí)將此三方成功合作的實(shí)施過程，不斷優(yōu)化和流程化，具備了搭建公共云平臺(tái)的可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，向全國各地類似的智慧城市項(xiàng)目和大中型企業(yè)搭建企業(yè)私有云發(fā)起了合作倡議，這也使得浙江中之杰從起初一個(gè)寧波當(dāng)?shù)氐腟AP代理商向真正的云計(jì)算服務(wù)及咨詢商成功轉(zhuǎn)型。
三、用戶分析：企業(yè)用戶為什么需要云平臺(tái)？
一云通的核心架構(gòu)是由運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)+SAP管理軟件+異速聯(lián)+專業(yè)的硬件設(shè)備，由金萬維配合寧波中之杰通過標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程與方法打造而成。
對(duì)于中小型企業(yè)而言，免去了采購專業(yè)服務(wù)器、部署高效網(wǎng)絡(luò)帶寬、長期雇傭IT運(yùn)維人員等方面的成本，便可以快速低成本的應(yīng)用線上公有云服務(wù)，即可以隨時(shí)隨地、利用任意的移動(dòng)設(shè)備獲得快速高效的云端訪問體驗(yàn)。
對(duì)于大中型企業(yè)而言，可以將這套核心架構(gòu)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，直接應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部，搭建企業(yè)自有的私有云服務(wù)。
四、平臺(tái)方案：云平臺(tái)需要解決的關(guān)鍵核心問題有哪些？
1、運(yùn)營平臺(tái)要保證云服務(wù)器的可靠性設(shè)計(jì)與云端用戶的便捷高效操作體驗(yàn)，即24h不間斷運(yùn)營要求、安全性需求、大并發(fā)用戶架構(gòu)設(shè)計(jì)，以及文件與報(bào)表的便捷導(dǎo)入導(dǎo)出、本地化輸入法操作習(xí)慣、大量連續(xù)的憑證與報(bào)表打印需求、快速的管理軟件操作與任意設(shè)備的查詢體驗(yàn)。
金萬維的云方案有足夠的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)以上核心需求，采用以下解決方案：
在不間斷運(yùn)營方面，異速聯(lián)集群支持“雙主控”技術(shù)，不需要有熱備機(jī)的情況下，可以實(shí)現(xiàn)所有集群服務(wù)器當(dāng)中，即便在有一臺(tái)服務(wù)器可以提供正常服務(wù)的極端情況下，任意服務(wù)器宕機(jī)，都不會(huì)影響用戶的登錄及使用，專門用來解決運(yùn)營級(jí)的資源訪問服務(wù)。
在安全性方面，用戶登錄支持設(shè)備綁定與客戶端Key技術(shù)，同時(shí)運(yùn)行https證書及動(dòng)態(tài)數(shù)字令牌的登錄加密訪問技術(shù)；端口訪問控制可以禁止其它遠(yuǎn)程連接工具對(duì)服務(wù)器進(jìn)行連接，而不需要對(duì)遠(yuǎn)程桌面服務(wù)進(jìn)行映射；磁盤訪問控制和云盤可以解決在禁止客戶端本地磁盤與服務(wù)器互通的情況下文件的導(dǎo)入與導(dǎo)出；服務(wù)器上的文件檢測(cè)與修復(fù)技術(shù)可以確保在服務(wù)器發(fā)生意外文件丟失的情況下，可以自動(dòng)恢復(fù)，來確保服務(wù)器核心文件的安全性。
2、云平臺(tái)的可擴(kuò)展性需求，即可彈性擴(kuò)展的硬件資源、豐富的二次開發(fā)接口來促進(jìn)整個(gè)平臺(tái)的持續(xù)一體化。
金萬維云方案將數(shù)據(jù)庫服務(wù)器與應(yīng)用服務(wù)器分離，通過“雙主控”技術(shù)可以將各種硬件資源變?yōu)?ldquo;資源池”�？梢愿鶕�(jù)CPU、內(nèi)存、用戶登錄情況等五種條件來分配用戶所訪問的目標(biāo)服務(wù)器。能夠在平臺(tái)不間斷的情況下，快速添加與更換硬件設(shè)備，實(shí)現(xiàn)整個(gè)平臺(tái)的彈性擴(kuò)展。
金萬維云方案從用戶同步、WEB服務(wù)、應(yīng)用鏈接等內(nèi)容提供了豐富的開發(fā)接口，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制與開發(fā)提供橋接保障。
3、云平臺(tái)將滿足產(chǎn)品包裝和嵌入需求
金萬維云方案支持為伙伴提供OEM支持，同時(shí)支持有開發(fā)實(shí)力的伙伴，將金萬維云方案打包到自有產(chǎn)品當(dāng)中，使伙伴為客戶提供的產(chǎn)品形成一整套解決方案，并將單一的云平臺(tái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢远嗟赝茝V及技術(shù)重復(fù)應(yīng)用的產(chǎn)品來推廣。
五、可持續(xù)性價(jià)值
SAP中小企業(yè)智慧管理云平臺(tái)（一云通）促使中之杰從原有的SAP代理銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃煨袠I(yè)的軟件服務(wù)運(yùn)營商。同時(shí)將解決方案產(chǎn)品化，積極通過提供云服務(wù)的人才實(shí)訓(xùn)教育、培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，使寧波積累的技術(shù)成果在全國范圍內(nèi)多地區(qū)多產(chǎn)品特色當(dāng)中進(jìn)行推廣，產(chǎn)品化后的云平臺(tái)，可以滿足不同客戶的公有云或私有云環(huán)境下的彈性應(yīng)用與擴(kuò)展需求。
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