羅群輝：金萬維將全力推動遠程接入普及化
作者：金萬維 時間：2009年5月7日
文章源自：http://it.sohu.com/20090605/n264356060.shtml
蔓延全球的金融危機致使企業收入銳減、與此同時，原材料成本、人工成本卻并未下降。無法有效降低成本的情況下，唯有使資源利用價值最大化才能提升企業利潤。
提升利潤的方式多種多樣，伴隨著網絡的快速發展，大多企業采用了信息化手段。利用互聯網實現在線遠程辦公、移動辦公是全球大多企業已經或正在進行的項目，將企業關鍵網絡資源通過互聯網交付給分支機構、出差員工及合作伙伴使用在提升企業核心競爭力過程中扮演越來越關鍵的角色。
借此機會，北京金萬維公司作為遠程接入領域老牌廠商，打起了“遠程接入普及化”的口號，以下是與該公司總經理羅群輝先生的一段對話。
記者：最近一段時間聽到金萬維在談遠程接入普及化的問題，相對于用友倡導的ERP普及化，我想了解下羅總是否認為遠程接入普及化的時機已經成熟？
羅總：遠程辦公方案的普及源于諸多因素，首先是市場因素驅動，金融危機以及越來越殘酷的市場競爭迫使企業想盡一切辦法降低成本；其次，寬帶技術的發展速度超乎尋常，已有8M的ADSL出現，為實現快速遠程接入掃除了障礙；第三，移動設備多樣化，筆記本電腦、PDA、手機用戶迅速增加，為遠程辦公提供了很大的便利；第四，用戶觀念不斷發生改變，隨著信息化的普及及網絡安全手段的加強，很多企業已經意識到遠程辦公帶來的巨大價值，并愿意投入成本嘗試這種方式帶來的便利性。
記者：非常認同羅總的見解，但我認為還有一個必不可少的條件，那就是需要有符合普及化需求的遠程接入產品。
羅總：你說的很對，可以普及的產品必須具備一些特質，這起到了決定性的作用。例如產品必須非常容易上手、價格適中、廠商的推廣渠道廣泛等。
記者：那是不是說金萬維的遠程接入產品已經具備了這些特質呢？
羅總：是的，這與金萬維的定位有關系，金萬維并不是一家純粹的軟件公司，而是將互聯網與軟件無縫融合，我們致力于為用戶提供像自來水一樣方便易用的產品服務。因此，金萬維所有的產品都具備以下特點，這些特質為產品的快速普及起到了關鍵性的推動作用。
首先，產品方面具備了“普及化”的基本條件
第一， 我們將產品定位于工具軟件，沒有復雜的技術實施，5分鐘之內便可以實施起來；
第二， 采用了最新的互聯網認證技術，不需要不用人工干預便可以自行切換硬件服務器；
第三， 完善的網上運營平臺，購買、加點、續費、管理都在線完成；
第四， 產品適用范圍廣，包括WinXP等各種操作系統；
第五， 本地輸入法、虛擬打印等先進技術極大提升了用戶體驗
其次，在渠道推廣方面使“普及化”成為可能
第一，金萬維現在是用友軟件的官方合作伙伴，通過用友在全國兩千多家渠道伙伴推廣遠程產品，除此而外，諸多行業領先的管理軟件廠商均已與我們達成OEM合作關系，金萬維遠程接入產品在全國幾千家渠道中全面鋪開；
第二，經過多年的積累，金萬維在全球已經擁有110多萬動態域名用戶及上萬家天聯VPN用戶，通過客戶端可以很快將遠程產品推廣開來。
第三，金萬維以渠道推廣為主，大幅讓利于渠道的市場政策也為遠程接入產品的推廣起到了不可估量的作用，金萬維一家的力量是微薄的，我們最終的目的是匯聚全國上萬家渠道的力量來做成這件事情。
記者：遠程接入的普及化對于用戶來說絕對是個福音，尤其是中小企業，那么這是否意味著金萬維定位于低端用戶，放棄高端用戶呢？
羅總：不是這樣的，首先，我們將遠程接入產品異速聯分為標準版與高級版，其中標準版主要面向中小企業，高級版面主要向高端用戶，針對部分高端用戶還可以進行二次開發，不同級別的用戶提供不同的解決方案，來滿足其獨特需求。....
記者：今天跟羅總聊了很多，最后一個問題，金萬維在率先扛起普及化旗幟之后，必然會有同行加入這個行列，羅總有沒有這方面的擔憂呢？
羅總，這個擔憂完全沒有必要，首先，遠程接入市場非常大，金萬維一家是做不完的，我們歡迎大家一起把市場做大、做強；其次，金萬維有很多獨特的優勢，例如我之前說的在線平臺、與用友的合作、100多萬家終端用戶等，這些都是經過多年積累形成的，是金萬維寶貴的財富。
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