第五期（廣州站）伙伴培訓分享：金萬維公有云怎樣助力利客軟件1倍投入20倍回報？
作為資深的集成服務商和應用解決方案供應商，東莞市利客計算機科技有限公司（以下簡稱“利客軟件”）旗下擁有通用進銷存、醫藥門店管理系統、服裝鞋帽銷售管理系統、食品生產與銷售系統、超市便利店管理軟件等一系列軟件應用。多年來，傳統銷售軟件license許可的模式，后續很難收到客戶服務費；加上軟件SaaS化大潮的沖擊，傳統軟件的生存空間遭受擠壓，轉型勢在必行，利客軟件就是轉型大軍中的一員。在經歷過迷茫與陣痛之后，利客軟件蝶變出的效果卻讓人眼前一亮：年收入穩步增長，凱歌歡奏。究竟有什么秘籍能讓其轉型之路如此順利呢？
在金萬維第五期千家核心伙伴營收及服務能力培訓課堂上，利客軟件CEO劉軍平先生作為公有云案例代表向在場的培訓學員闡述了其轉型之路：通過金萬維公有云，實現1倍投入20倍回報！接下來跟隨小編一起來窺探一下利客軟件的轉型之路吧。
傳統軟件發展之痛
劉總認為，傳統C/S軟件局限性越來越大，轉型勢在必行，但是對中小型或小眾化軟件提供商而言，若轉型B/S則意味著巨大的人力研發、人力成本等，轉型后的產品能否滿足應用需求不可而知，風險較大。另外，傳統C/S軟件部署安裝較為麻煩，需要公司派出1-2人技術人員現場去安裝調試，加上后續持續不斷的軟件維護，巨大的人力成本、時間成本越來越讓企業吃不消。傳統套裝軟件對用戶來說購買價格較高，而如果買斷后不再對軟件進行升級維護，在新客戶開發越來越難的情況下，公司后期的營收將急劇下滑，可持續發展較低。如今盜版軟件橫行，對現有傳統軟件沖擊巨大，發展更是舉步維艱。轉型勢在必行，怎么轉卻是個難題！
通過金萬維公有云實現1倍投入20倍回報
通過金萬維尹樂明先生的幾次講解，利客軟件CEO劉軍平先生對金萬維公有云將傳統套裝軟件轉SaaS模式非常感興趣，他了解到，利客軟件只需出少量云服務器錢，將軟件部署到云服務器上，就能運用金萬維共有云技術，實現傳統套裝軟件不需要任何修改，實現SaaS模式運營。
此種模式對中小微軟件提供商無疑是最大的福音，彌補傳統C/S架構軟件的短處，可以隨時隨地互聯，終端用戶的外地辦公人員通過一套賬號密碼就可以隨時隨地訪問軟件，滿足當今越來越多的異地化、移動化應用需求！不僅如此，通過金萬維公有云轉SaaS，還有以下兩大無可匹敵的優勢：
1、將SaaS模式作為傳統運營模式的補充，業績穩步高升！
軟件銷售模式分兩部分：一方面傳統銷售模式可以繼續保持不變。另一方面針對軟件預算資金不充裕或初創型終端用戶，通過軟件上云，企業用戶的購買成本迅速降低，可采用按年或按月的付費方式。不到一年時間，利客單臺服務器，整體投入不到8千元 ，而獲得近19萬+的收益，且后續每年收益仍會不斷增長，同時線上活躍用戶仍在不斷的持續積累。因此，把SaaS模式作為對傳統套裝售賣模式的一種補充，買斷或者是SaaS付費方式根據客戶需求而定，客戶群輕松再擴大1倍。
2、部署簡單，一鍵上線！
通過金萬維公有云，利客軟件將所有軟件部署在總部云主機的服務器上，當購買協議達成后，3-5分鐘即可完成軟件的創建與部署，且升級維護非常方便，只需維護好每個客戶端和云主機的一臺服務器就OK，大幅度減少人工支出成本。
另外，通過SaaS化運營模式，可在主機服務器上設定客戶的服務日期、服務到期期限等，解放人力記錄記賬，到期后客戶自動找過來進行續費，不存在收不上費的情況，簡單方便。
在問到終端用戶會接受此種SaaS模式嗎？利客軟件CEO劉軍平說，此種模式在大部分中小型企業中很受歡迎，但是作為軟件提供商來說，保護好客戶的隱私，制定適合客戶發展的軟件運用策略，是每一個軟件提供商SaaS化轉型中的重要一步。“感謝金萬維公有云為我提供了如此好的發展平臺，順利渡過轉型迷茫期，業績逐年跨越式上升……”利客軟件CEO劉軍平如是說。
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