選軟件網——企業級軟件領域的“汽車之家”？
互聯網、移動互聯高速發展的今天，催生了傳統領域的各種商業機會。大而全的互聯網平臺格局已定，而在細分領域，越聚焦越具有商業價值。汽車之家就是一個典型商業案例。
汽車之家為用戶提供專業的制作內容、用戶生成的社區內容、汽車信息庫以及汽車相關方面信息，十年耕耘，汽車之家做到了垂直領域的第一名——全球訪問量最大的汽車網站，并于2013年12月11日在美國紐交所成功上市。
汽車之家的成功，源于它在垂直領域的深度聚焦和專業，這是BAT也難以企及的地方。中國還有不少垂直領域商業平臺存在著類似于“汽車之家”這樣的商業價值，企業級軟件領域的選軟件網便是其中一家。
長期以來，無論是資本層面還是媒體報道，企業級IT市場一直默默無聞的跟在消費級市場后面。從創新不斷的硅谷到市場廣闊的亞太地區，企業級IT市場鮮有成功的創業公司，數十年來被各大巨頭壟斷，但令人欣慰的是，近幾年多個跡象表明，企業級IT市場正在爆發。在中國，2013年年底由IT桔子發布的《企業級服務創業投資盤點》指出：企業級服務和軟件應用能給投資者帶去回報率更高的收益，再加上消費級產品的競爭激烈、新的行業發展趨勢，目前風險投資機構在國內非常關注這個行業，投資金額相比消費級產品也多了不少，很值得關注。
選軟件網所隸屬的北京金萬維科技有限公司，定位于“攜手各行業管理軟件提供商為中小微企業提供信息化服務”，通過提供“售前”、“售中”、“售后”的互聯網平臺服務，來幫助管理軟件提供商快速實現互聯網化，并成功滿足用戶需求。依托這一平臺概念，金萬維于2014年8月成功完成A 輪千萬級融資。
扮演“售前”角色的選軟件網，則是搭建整個平臺的重要環節。數據顯示，企業軟件營銷、銷售的線上化正在加速，軟件提供商對于線上營銷的需求也在不斷加大。我們簡單分析下選軟件網的商業內涵和商業模式的具體情況，看它是否具備真正成為該領域“汽車之家”的潛力：
一、 解析“選軟件網”的商業內涵
任何一款互聯網產品的誕生，都是基于解決用戶需求的邏輯前提，不管是2C還是2B，越是剛性需求，解決該需求的互聯網產品所具備的價值空間也越大，也更有機會走的更遠。例如傳統門戶如新浪、搜狐等滿足的是用戶的海量信息獲取的需求，這里的信息原則是編輯推薦而用戶被動接受。但是垂直領域門戶媒體則不同，例如汽車之家、選軟件網這樣的網站，在一定程度上承擔起了幫助消費者決策的作用。
幫助每一位企業軟件需求用戶盡快找到他們所需要的產品和服務，這是選軟件網在用戶端的初衷和終極目標。購買企業級軟件跟購買大眾消費品有著很大的區別，哪怕是購買汽車這樣的大宗消費行為，在決策難度上也無法與購買企業級軟件相比。
對于大部分企業用戶來說，購買企業級軟件是一件相當頭疼的任務，企業級軟件的行業門檻較高，沒個三五年的行業浸淫，對該行業的產品及服務基本是摸不準的，能把本企業的信息化需求摸清楚就已經很難得了。那么，如果有平臺能夠提供客觀且到位的選型指導并提供合適的軟件供應商，省去前期大浪淘沙般的篩選階段，這應該是很多企業用戶的需求，而且是剛性需求。
事實也證明，這確實是大部分企業用戶的切實需求。很多選軟件網的來訪用戶表示，自己對企業級軟件可以說是全無了解，只希望在最短的時間內找到合適的軟件提供商解決他們的企業信息化需求。
選軟件網，扮演的就是這么一個服務型平臺，與金融行業提供理財服務同出一轍。通過自身網站產品內容的優化以及運營團隊的完善，將所有與買軟件、用軟件相關的人群進行充分的聚焦，充分解決企業用戶的剛性需求。
二、商業模式：商機服務，其核心是龐大的軟件試用庫、軟件產品信息、在線選型專家以及遍布全國的軟件提供商
選軟件網的核心商機模式有點類似于APP推廣的各種應用商店，幫助APP獲取下載用戶;選軟件網像一個企業級軟件的大超市一樣，通過龐大的軟件試用庫、軟件產品信息、在線選型專家幫助各類企業軟件提供商獲取精準用戶商機，從而獲取商機服務費用。從其核心商業模式可以看出，軟件提供商有償獲取商機是選軟件網收入的主要來源。
目前，商機服務分為兩大類：會員商機、分傭商機。
會員商機：按年進行付費合作，成為選軟件網會員，合作年度可以無限獲得相關用戶商機;
分傭商機：成為選軟件網合作伙伴后，所提供的商機成交后，按照一定比例抽成分傭給選軟件網，這種模式一般是代理商選擇較多。
選軟件網商業模式的本質：通過提供需求用戶精準商機，向軟件提供商獲取服務費用。在以結果為導向的互聯網營銷思維模式下，選軟件網此商業模式符合大勢所趨，也經得起市場考驗。
一個細分領域的商業平臺，如果匯聚了該領域大部分客戶的產品和服務信息，成為了行業必不可少的需求渠道載體的時候，商業價值就會凸顯。據選軟件網官方提供的數字：目前選軟件網線上已聚集近千種企業軟件品牌，線下已聚集遍布全國各地的5000多家軟件提供商，為企業用戶選型并最終落地奠定了堅實基礎。隨著企業級市場的爆發，選軟件網只要堅持目前的商業邏輯和盈利模式，在流量和商機質量上繼續擴大規模，腳踏實地，解決企業用戶的切實需求，成為企業級軟件領域的“汽車之家”也絕非只是句戲言。
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