[新浪]讓共贏成為習(xí)慣 金萬維構(gòu)筑管理信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
新浪網(wǎng)：http://cs.sina.com.cn/minisite/news/201305084003.html
黨的十八大提出“新四化”建設(shè)，堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。值得注意的是，“信息化”首次被列入“四化同步”范疇，這意味著信息化已被提升至國家發(fā)展戰(zhàn)略的高度。縱觀中國信息化近20年的發(fā)展，在各個領(lǐng)域中均取得了長足的進(jìn)步，尤其是管理信息化產(chǎn)業(yè)，從財務(wù)軟件的興起，再到ERP的普及，以至協(xié)同OA、CRM、SCM、CAD等各類管理軟件的井噴式發(fā)展，現(xiàn)在，我國管理軟件供應(yīng)商已經(jīng)具備了與SAP、Oracle、IBM等國際巨頭分庭抗禮的能力，企業(yè)用戶也在管理信息化的過程中優(yōu)化升級著運營模式，軟件供應(yīng)商、渠道經(jīng)銷商、企業(yè)用戶不斷實現(xiàn)著共贏，而讓這種共贏成為習(xí)慣的，卻是一條將他們串聯(lián)在一起的“隱形”的生態(tài)鏈——遠(yuǎn)程連接。
“隱形”的生態(tài)鏈 見證遠(yuǎn)程接入巨頭的崛起
遠(yuǎn)程連接產(chǎn)品的出現(xiàn)幾乎是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，2004年，管理軟件正處在由單機(jī)版轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式，許多企業(yè)急需解決將固定域名解析到動態(tài)IP進(jìn)行訪問的問題，并且對信息安全性的要求日益高漲。對此，當(dāng)前中國企業(yè)云方案提供商金萬維公司CEO羅群輝回憶道：“當(dāng)年，在市場需求的推動下，金萬維的第一款產(chǎn)品，動態(tài)域名解析‘寬帶通gnHost’應(yīng)運而生，同時，為了保障信息安全性，我們配合推出了運營模式的“天聯(lián)”VPN產(chǎn)品，以實現(xiàn)在虛擬局域網(wǎng)環(huán)境下的安全訪問。這是我們第一次在互聯(lián)網(wǎng)時代，將管理軟件與用戶串聯(lián)在了一次，也成為產(chǎn)業(yè)鏈成長的基石。”
隨著管理軟件的逐漸普及和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，企業(yè)用戶對于處理信息孤島問題以及硬件、專業(yè)性等“IT技能”的要求也越來越高，但出于成本和資源應(yīng)用等諸多因素影響，許多企業(yè)無法實現(xiàn)這些應(yīng)用，尤其是廣大中小企業(yè)，這也造成許多管理軟件成為了企業(yè)的雞肋，中看不中用。對此，無論是管理軟件提供商、經(jīng)銷商，還是企業(yè)用戶都苦惱不已，在產(chǎn)業(yè)如此窘境下，金萬維再次拉動了那條“隱形”的鏈條，很多軟件經(jīng)銷商談到：“那個階段，金萬維創(chuàng)新推出了遠(yuǎn)程接入產(chǎn)品異速聯(lián)，這是完全基于虛擬化的應(yīng)用，類似中間件，能夠?qū)/S架構(gòu)轉(zhuǎn)換成B/S架構(gòu)實現(xiàn)訪問與應(yīng)用，這不僅節(jié)約了用戶的資源和維護(hù)成本，更重要的是將所有的數(shù)據(jù)安全地置于服務(wù)器內(nèi)，很快便成為了中小企業(yè)的寵兒。同時，隨著移動設(shè)備的多樣化與移動辦公需求，異速聯(lián)移動版因其特殊的虛擬化技術(shù)，更是實現(xiàn)不同軟件、操作系統(tǒng)的跨平臺訪問。不僅解決了用戶的難題，更是讓軟件的銷售和維護(hù)服務(wù)輕松了許多，避免了許多二次開發(fā)的問題。”如此高的雙向應(yīng)用價值，也使金萬維一騎絕塵，奠定了國內(nèi)企業(yè)云方案領(lǐng)導(dǎo)廠商的地位。
讓共贏成為習(xí)慣 金萬維“云+端”布局新生態(tài)環(huán)境
2008年的金融危機(jī)讓全球經(jīng)濟(jì)步入寒冬，但中國在政府堅定的金融政策下，最初并未感到過多壓力。然而，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，骨牌效應(yīng)總會到來的。近兩年來，由于中國與歐美間緊密的貿(mào)易關(guān)系，導(dǎo)致眾多本土企業(yè)發(fā)展受阻。實際上，如果深入調(diào)研，中國各行業(yè)企業(yè)都在不同程度上承受著金融危機(jī)帶來的骨牌效應(yīng)，IT采購預(yù)算大幅縮水，而這也成為了我國管理軟件市場寒意漸濃的主導(dǎo)因素。立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展，金萬維早已看到這種趨勢，在2012年便啟動了“云+端”互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式的試運行，希望以此全面帶動產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)軟件供應(yīng)商、ISV、代理商、企業(yè)用戶的共贏局面。
對此，羅群輝表示：“經(jīng)過8年多的發(fā)展，金萬維已經(jīng)實現(xiàn)了從單個寬帶通產(chǎn)品到遠(yuǎn)程接入系列產(chǎn)品，再向獨有的‘云+端’的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式的大轉(zhuǎn)型，2013年，這一創(chuàng)新模式也正式被提升到了戰(zhàn)略發(fā)展的高度，金萬維將通過‘云+端’的技術(shù)服務(wù)模式，真正建立起健康可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，實現(xiàn)了金萬維、伙伴及用戶的三方共贏。這對管理信息產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展也將具有深遠(yuǎn)的意義。”
何為“云+端”模式？即是從管理軟件售前、售中、售后全程助力軟件供應(yīng)商、經(jīng)銷商及最終用戶的全鏈條服務(wù)應(yīng)用模式。“端”是指客戶“端”的互聯(lián)網(wǎng)模式，包括異速聯(lián)、云聯(lián)、寬帶通、天聯(lián)、單點登錄等以虛擬化技術(shù)為核心、擁有數(shù)據(jù)集中發(fā)布與管理、移動辦公、云存儲等功能的“連接”系列軟件產(chǎn)品，幫助用戶實現(xiàn)管理軟件安全便捷的訪問。其次，金萬維兩朵大“云”，護(hù)航售前售后。“云”服務(wù)之一“選軟件網(wǎng)”(www.xuanruanjian.com)，這是國內(nèi)目前最全面、最專業(yè)的管理軟件產(chǎn)品選購平臺，集聚了上千款管理軟件品牌，其中幾百款軟件可以在線試用。在協(xié)助管理軟件廠商及代理商最精準(zhǔn)的找到潛在客戶的同時，也實現(xiàn)了企業(yè)品牌的精準(zhǔn)推廣，幫助軟件商以最低投入實現(xiàn)最大限度的開源，平穩(wěn)過冬；“云”服務(wù)之二“幫我吧”，作為最受企業(yè)依賴的遠(yuǎn)程客服平臺，ISV及代理商應(yīng)用其可幫助終端用戶隨時解決軟件應(yīng)用過程中的各種問題，在管理軟件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，賣產(chǎn)品更是賣服務(wù)，“幫我吧”的出現(xiàn)，不僅大幅節(jié)約服務(wù)維護(hù)成本，同時可有效提升軟件供應(yīng)商、代理商的市場競爭力和客戶滿意度。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著“新四化”的出臺，信息化將是政策的下一著力點。而金萬維“云+端”的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式，恰恰切實地把握了當(dāng)前我國管理信息化產(chǎn)業(yè)的幾個主要矛盾，對于拉升產(chǎn)業(yè)整體逆勢而上，構(gòu)筑健康可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境都具有積極且實際的作用。正如羅群輝所言：“在金萬維可依賴、可信賴的企業(yè)文化帶動下，我們與伙伴和用戶的共贏已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。”
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