[比特網]金萬維：永葆創業者的激情與速度
作者：金萬維 時間：2010年9月15日
比特網：http://soft.chinabyte.com/60/11540560.shtml
2010年7月，金萬維連續在全國十二個城市舉辦了大型渠道巡展活動，處于一個冉冉升起卻飽受挫折與爭議的新興行業，這樣的舉動引起了業界的廣泛關注，為了進一步了解詳情，記者采訪了金萬維CEO羅群輝先生。
記 者：請羅總先給我們介紹下這次全國巡展的情況
羅群輝：巡展結束已經一個多月了，我為什么選擇在這樣一個時間接受專訪，主要是因為巡展效果需要一段時間才能顯現出來，經過這一個多月，這次巡展派發的賬號近80%都已經開通，而且我們的新產品安全接入審計TSAuditor的開通率在70%以上，一些因各種原因沒能參會的伙伴也在向我們索要體驗賬號，距離我們的賬號開通截止日期還有1個月20天，相信會提前達成100%的開通率。
記 者：據我了解，新產品發布能取得這樣的成績，應該是很不錯的
羅群輝：是的，我們已經是連續第二屆舉辦這樣的全國巡展活動，相比去年，今年的效果有大幅度提升，今年參與的伙伴總共達到了500多家，例如在鄭州開會的時候，當地一些政府代表、當地知名企業信息化主管都在會議中發表演講、還有電視臺和當地的一些平面媒體都參與了報道。
記 者：據我所知，金萬維之前一直宣傳是面向中小企業，這次吸引一些政府單位及大型企業參與，是不是說明金萬維的整體戰略或產品策略發生了轉變？
羅群輝：這兩點并不沖突，在今年之前我們就做過像國家審計署、國家發改委、維維集團、中核工業集團等這樣的客戶，只是金萬維一直在遵循將軟件與互聯網無縫融合的發展模式，互聯網必然要走草根路線，所以如何以長尾理論聚集大量的用戶群體才是我們關注的重點。
記 者：有點上追思杰（Citrix），下壟斷國內遠程接入行業的意思？
羅群輝：追趕思杰不是我們的目標，因為戰略方向不一樣；至于壟斷國內遠程接入行業，也不是最終目的，我相信如果這個行業最后只剩下金萬維一家公司了，那么金萬維也距離倒閉不遠了，關注同行的時期是在去年，我們需要不斷追趕并超越，才能擠入優秀遠程接入解決方案提供商的行列，現在我們已經遠遠走在了前面。
記 者：金萬維下一步有什么重點規劃？
羅群輝：我一直在公司里面強調要保持創業的激情與速度，到目前為止，我們在產品方面，不論是產品線還是產品性能都已經處于領先地位，我也經常看有些媒體評論說金萬維是一家技術型公司，這話難免說我們不善于營銷，事實上在行業內金萬維的營銷體系在鋪建的最廣最密集，但即使如此，我個人依然以金萬維是個技術型公司為榮。金萬維的創業團隊均是技術背景出身，也許是技術人的共同特性：如果我們發現自己的產品在技術上不如別人，我們要么抓緊改進、要么直接放棄此產品，不會通過營銷手段去搶拼市場，那其實是對資源的浪費。
到目前為止，我們的產品已經覆蓋到包括：動態域名、第三代VPN、遠程接入、單點登錄、安全接入審計等等有關企業連接的各個方面，除此之外，我們還有SaaS8.com這個銷售平臺，我們的研發及產品部門從未停止對新產品的探索，在今年年底之前，我們還會有兩款重磅產品，產品功能暫時保密。我們希望通過不斷的創新，真正在中小企業信息化方面做點事情。
記者：謝謝羅總接受我們的采訪，也祝愿金萬維事業蒸蒸日上！
京公網安備 11010602022017號