【至頂網(wǎng)】簽約選軟件網(wǎng) 銷售易直銷渠道全面發(fā)力
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企業(yè)級應(yīng)用市場作為一個剛開始起步的藍海領(lǐng)域，已經(jīng)有很多參與者進入，前有微信企業(yè)號、釘釘、易信企業(yè)版這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品，后有銷售易、紛享銷客等專攻銷售管理的后起之秀奮起直追，還有用友、金蝶這些老牌企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的存在。而企業(yè)應(yīng)用這一To B市場也的確與之前巨頭們打得火熱的To C市場不同，無論產(chǎn)品形態(tài)、生態(tài)模式或者商業(yè)模式都尚在探索之中……
近日,專門從事移動銷售管理的銷售易和選軟件網(wǎng)就銷售商機、渠道加盟、廣告投放等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，選軟件網(wǎng)作為中國最大的企業(yè)管理軟件的選購和服務(wù)平臺，對于銷售易的戰(zhàn)略發(fā)展能起到什么樣的作用?銷售易作為企業(yè)級移動應(yīng)用的后起之秀，此舉是否能對該行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生導(dǎo)向?筆者就此做了簡要分析，歡迎各位拍磚!
品牌營銷層面
就在剛剛過去的3月份，銷售易成功完成了1500萬美元的C輪融資。在接受媒體采訪時，公司創(chuàng)始人兼CEO史彥澤表示在營銷上面，企業(yè)面臨著并不小的挑戰(zhàn)：“對于營銷上面來講，我們以前打磨產(chǎn)品很重要，但是酒香還怕巷子深，你一直在默默的打磨你的產(chǎn)品什么的，但是如果你不推銷你好的產(chǎn)品、好的理念，跟這個市場去宣傳出去，對公司業(yè)務(wù)下一步的增長，也會有一些問題，所以這個營銷方面也是蠻重要的一個挑戰(zhàn)，也是我們下一步需要著重去改善的。”
眾所周知，企業(yè)級應(yīng)用的市場相對于大眾的To C市場來說，是重度垂直的，在這個范圍群體內(nèi)去做精準營銷并非易事。選軟件網(wǎng)是行業(yè)內(nèi)鮮有的專門做企業(yè)管理軟件的選購服務(wù)平臺，從本次銷售易和選軟件網(wǎng)的合作情況來看，對銷售易的增益主要是以下幾方面：
一、精準營銷：區(qū)別于傳統(tǒng)的垂直類資訊媒體，選軟件網(wǎng)最大的優(yōu)點不在于行業(yè)流量，而在于精準商機，通過選軟件網(wǎng)進行求購和在線試用的用戶，平臺系統(tǒng)都會做精準篩選，最終形成一條完整商機，入駐伙伴直接在后臺可以瞬間獲取。與選軟件網(wǎng)合作后的銷售易在獲取到商機后，直接由Inside Sales部門打電話到用戶確認需求，然后由Outside Sales部門工作人員上門演示即可，省去了原有的層層過濾營銷。
二、擴大渠道：走渠道代理的營銷打法在管理軟件行業(yè)里一直是條不錯的路，但是隨著近幾年國內(nèi)市場上SAAS模式的風(fēng)靡盛行，原有的傳統(tǒng)軟件的代理商的狀況發(fā)展得越來越艱辛。比如像用友、金蝶的代理商，之前套裝軟件大行其道的時候，不同區(qū)域特別是二三線城市的企業(yè)購買一套軟件，亟需軟件代理商做實施交付、售后運維等本地化服務(wù)支持，但是隨著這些老牌管理軟件ISV轉(zhuǎn)SAAS后，企業(yè)不僅能夠按需購買，而且?guī)缀跏÷粤怂械膶嵤┎襟E，給一套后臺賬號、密碼就能使用軟件了，甚至連運維服務(wù)都在ISV總部進行，就這樣很多代理商的“飯碗”就生生被搶走了。
選軟件網(wǎng)平臺上聚集了近萬家管理軟件代理商，他們一方面通過選軟件網(wǎng)為用戶提供在線試用的服務(wù)以方便自己的軟件出售，另一方面更重要的是希望能通過和選軟件網(wǎng)的合作達到轉(zhuǎn)型的目的。既然傳統(tǒng)軟件的代理之路不好走，像銷售易這樣的新型移動管理軟件試試未嘗不可。
用戶體驗層面
好用和專業(yè)，一直是銷售易在發(fā)展歷程中不斷追求的目標，誠如史彥澤先生所言：“我們今天已經(jīng)進入體驗經(jīng)濟時代，體驗經(jīng)濟時代很重要的一個就是前端的易用性、簡捷性。”談到這里，筆者不得不提一下蘋果的線下體驗。蘋果公司旗下首款智能手表Apple Watch于美國西部時間4月10日零點(北京時間4月10日下午3點01分)正式開啟預(yù)購，并同時開啟預(yù)約試戴服務(wù)預(yù)約，不少果粉已經(jīng)迫不及待地守候在蘋果零售店等待第一時間體驗Apple Watch，以至于大家對于蘋果零售店門前排長龍的情形已經(jīng)是司空見慣了。
對精準客戶提供最大范圍內(nèi)的免費試用服務(wù)，是當下時代發(fā)展的要求。與選軟件網(wǎng)合作后的銷售易也將開辟除自己官網(wǎng)之外的第二在線試用“陣地”，據(jù)統(tǒng)計，選軟件網(wǎng)平均每一分鐘就有約35家企業(yè)用戶登錄選軟件網(wǎng)進行管理軟件的在線體驗，其中不乏求購CRM的企業(yè)用戶。同時，在選軟件網(wǎng)注冊的用戶試用銷售易移動CRM的時候，只需掃碼即可，無須重復(fù)注冊。在尚未和選軟件網(wǎng)達成合作之前，一個企業(yè)用戶在選軟件網(wǎng)已經(jīng)注冊過了，但是想試用一下銷售易還得去銷售易的官網(wǎng)，進行二次注冊和下載。可見，銷售易和選軟件網(wǎng)的合作更像是幫助兩個平臺的用戶進行了無障礙的過度，大大簡化了試用流程，提升了用戶體驗。
與傳統(tǒng)的管理軟件行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不同，銷售易此次“出手”似乎也說明：新型的企業(yè)級移動應(yīng)用似乎已經(jīng)告別了大張旗鼓的泛營銷時代，轉(zhuǎn)戰(zhàn)場于短小精悍的精準定位，同時更注重產(chǎn)品細節(jié)和體驗。該戰(zhàn)術(shù)在未來長久的征戰(zhàn)歲月里是否能脫穎勝出?
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