[新浪]讓共贏成為習慣 金萬維構筑管理信息產業生態鏈
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黨的十八大提出“新四化”建設，堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路。值得注意的是，“信息化”首次被列入“四化同步”范疇，這意味著信息化已被提升至國家發展戰略的高度。縱觀中國信息化近20年的發展，在各個領域中均取得了長足的進步，尤其是管理信息化產業，從財務軟件的興起，再到ERP的普及，以至協同OA、CRM、SCM、CAD等各類管理軟件的井噴式發展，現在，我國管理軟件供應商已經具備了與SAP、Oracle、IBM等國際巨頭分庭抗禮的能力，企業用戶也在管理信息化的過程中優化升級著運營模式，軟件供應商、渠道經銷商、企業用戶不斷實現著共贏，而讓這種共贏成為習慣的，卻是一條將他們串聯在一起的“隱形”的生態鏈——遠程連接。
“隱形”的生態鏈 見證遠程接入巨頭的崛起
遠程連接產品的出現幾乎是伴隨著互聯網的興起，2004年，管理軟件正處在由單機版轉向互聯網模式，許多企業急需解決將固定域名解析到動態IP進行訪問的問題，并且對信息安全性的要求日益高漲。對此，當前中國企業云方案提供商金萬維公司CEO羅群輝回憶道：“當年，在市場需求的推動下，金萬維的第一款產品，動態域名解析‘寬帶通gnHost’應運而生，同時，為了保障信息安全性，我們配合推出了運營模式的“天聯”VPN產品，以實現在虛擬局域網環境下的安全訪問。這是我們第一次在互聯網時代，將管理軟件與用戶串聯在了一次，也成為產業鏈成長的基石。”
隨著管理軟件的逐漸普及和互聯網行業的高速發展，企業用戶對于處理信息孤島問題以及硬件、專業性等“IT技能”的要求也越來越高，但出于成本和資源應用等諸多因素影響，許多企業無法實現這些應用，尤其是廣大中小企業，這也造成許多管理軟件成為了企業的雞肋，中看不中用。對此，無論是管理軟件提供商、經銷商，還是企業用戶都苦惱不已，在產業如此窘境下，金萬維再次拉動了那條“隱形”的鏈條，很多軟件經銷商談到：“那個階段，金萬維創新推出了遠程接入產品異速聯，這是完全基于虛擬化的應用，類似中間件，能夠將C/S架構轉換成B/S架構實現訪問與應用，這不僅節約了用戶的資源和維護成本，更重要的是將所有的數據安全地置于服務器內，很快便成為了中小企業的寵兒。同時，隨著移動設備的多樣化與移動辦公需求，異速聯移動版因其特殊的虛擬化技術，更是實現不同軟件、操作系統的跨平臺訪問。不僅解決了用戶的難題，更是讓軟件的銷售和維護服務輕松了許多，避免了許多二次開發的問題。”如此高的雙向應用價值，也使金萬維一騎絕塵，奠定了國內企業云方案領導廠商的地位。
讓共贏成為習慣 金萬維“云+端”布局新生態環境
2008年的金融危機讓全球經濟步入寒冬，但中國在政府堅定的金融政策下，最初并未感到過多壓力。然而，在全球經濟一體化的今天，骨牌效應總會到來的。近兩年來，由于中國與歐美間緊密的貿易關系，導致眾多本土企業發展受阻。實際上，如果深入調研，中國各行業企業都在不同程度上承受著金融危機帶來的骨牌效應，IT采購預算大幅縮水，而這也成為了我國管理軟件市場寒意漸濃的主導因素。立足產業發展，金萬維早已看到這種趨勢，在2012年便啟動了“云+端”互聯網業務模式的試運行，希望以此全面帶動產業鏈條，實現軟件供應商、ISV、代理商、企業用戶的共贏局面。
對此，羅群輝表示：“經過8年多的發展，金萬維已經實現了從單個寬帶通產品到遠程接入系列產品，再向獨有的‘云+端’的互聯網業務模式的大轉型，2013年，這一創新模式也正式被提升到了戰略發展的高度，金萬維將通過‘云+端’的技術服務模式，真正建立起健康可持續的產業生態鏈，實現了金萬維、伙伴及用戶的三方共贏。這對管理信息產業的未來發展也將具有深遠的意義。”
何為“云+端”模式？即是從管理軟件售前、售中、售后全程助力軟件供應商、經銷商及最終用戶的全鏈條服務應用模式。“端”是指客戶“端”的互聯網模式，包括異速聯、云聯、寬帶通、天聯、單點登錄等以虛擬化技術為核心、擁有數據集中發布與管理、移動辦公、云存儲等功能的“連接”系列軟件產品，幫助用戶實現管理軟件安全便捷的訪問。其次，金萬維兩朵大“云”，護航售前售后。“云”服務之一“選軟件網”(www.xuanruanjian.com)，這是國內目前最全面、最專業的管理軟件產品選購平臺，集聚了上千款管理軟件品牌，其中幾百款軟件可以在線試用。在協助管理軟件廠商及代理商最精準的找到潛在客戶的同時，也實現了企業品牌的精準推廣，幫助軟件商以最低投入實現最大限度的開源，平穩過冬；“云”服務之二“幫我吧”，作為最受企業依賴的遠程客服平臺，ISV及代理商應用其可幫助終端用戶隨時解決軟件應用過程中的各種問題，在管理軟件產品同質化嚴重的當下，賣產品更是賣服務，“幫我吧”的出現，不僅大幅節約服務維護成本，同時可有效提升軟件供應商、代理商的市場競爭力和客戶滿意度。
業內專家認為，隨著“新四化”的出臺，信息化將是政策的下一著力點。而金萬維“云+端”的互聯網業務模式，恰恰切實地把握了當前我國管理信息化產業的幾個主要矛盾，對于拉升產業整體逆勢而上，構筑健康可持續發展的產業生態環境都具有積極且實際的作用。正如羅群輝所言：“在金萬維可依賴、可信賴的企業文化帶動下，我們與伙伴和用戶的共贏已經成為了一種習慣。”
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