【中國網科學】金萬維：優勢不再，ISV的出路和未來在哪里？
報道來源：中國網科學
在企業級IT產業鏈中，ISV承載產品走向用戶的各個環節，擁有強大的技術開發能力及軟件交付能力，先天優勢使其能夠贏得行業用戶最高程度的信任，擁有分量最重的解決方案建言權。
然而，隨著大數據、云計算的發展，ISV的生存環境已不那么簡單，一方面受到行業競爭的壓力，ISV的軟件開發力量受限。另一方面，隨著IT交付模式越來越多樣化、業務模式越來越復雜化，在新思想新浪潮的洗禮下，用戶對IT解決方案的提供者提出更多要求，他們要的不再是單純的某個軟件，而是整體的解決方案。這對ISV來說，是機遇，也是挑戰。
縱觀國內ISV現狀，無論是依靠阿里、華為、亞馬遜等互聯網巨頭還是在蕓蕓眾生獨自掙扎的ISV，其現階段都在尋找一個良性生態棲息地，意圖在此平臺上更有精力為終端用戶提供貼合其需求的軟件解決方案，使其在不斷變更的市場格局中，占有優勢地位。由此可看，在產業鏈中尋求適合自己發展的合作伙伴，對ISV意義重大。
尋找適合的大樹
那么，對ISV來說，該選擇什么樣的合作伙伴呢？
金萬維幫我吧事業部負責人劉玉鋒認為， 與一般渠道商不同，ISV主要的價值體現在其自身的軟件和服務上，其真正需要的是一個開放性的平臺，能為其解決平臺級的解決方案，從而縮短其軟件交付時間、簡化部署流程、并為終端客戶提供良好的服務。此外，通過合作資源的調配及互換，ISV可結合產業鏈中的各個環節，為自己創造出更大的價值。因此，擁有一站式平臺+豐富平臺生態圈資源的伙伴，成為ISV的首選。
業內能為ISV提供一站式解決方案的平臺不多，諸如華為云服務能為ISV伙伴提供的只是云端需求，而對前期的交易渠道及后期的服務管理，無一涉及。不僅有ISV質疑了，業內有這樣的一站式平臺嗎？當然！深耕管理軟件行業的金萬維，作為連接管理軟件廠商與企業用戶售前、售中、售后的互聯網平臺服務，在全國擁有25家分支機構，5000多家管理軟件提供商伙伴以及300多萬中小微企業共同組成的中小微企業信息化互聯網平臺生態圈，無論在售前促成交易、售中軟件部署、還是售后服務，都能為ISV提供一站式解決方案，成為當下炙手可熱的ISV合作對象。
一站式解決方案
其中，在“售前”環節，金萬維為用戶搭建中國最專業的管理軟件產品和服務選購平臺——選軟件網，目前已有500余家主流軟件品牌商、超過3000家軟件代理商入駐選軟件網，平均每天有20000+人通過選軟件網進行軟件選購。ISV可入住選軟件網，通過選軟件網專業的撮合交易，擴大軟件銷售渠道，減少ISV的銷售成本，縮短交付時間。
在“售中”環節，金萬維有當前最火爆的云平臺，助力傳統管理軟件上云端，實現大數據時代提高數據處理和分析能力，挖掘數據價值，發現潛在發展機會。如今，saas模式風起云涌，ISV在軟件部署上的輕重，嚴重影響軟件的用戶體驗。金萬維共有云、私有云及各類“連接”工具軟件，不僅使ISV輕松轉為saas服務，提高軟件的交付能力，而且讓其軟件異地訪問更快捷、更安全，極大的提高用戶體驗度。
“售后”幫我吧，IT行業一體化管理售后服務平臺，通過8大智能售后服務功能，讓售后服務簡單輕松，有效的提升客戶滿意度、降低服務成本、做好老客戶經營。在以服務為主要競爭力的今天，售后服務的好壞關乎企業的口碑建設及長遠發展，幫我吧無疑是ISV提高競爭力的利器，使其在宏觀經濟長期觸底的競爭中，遙遙領先。
在商業領域，借力用力，永遠不失為一種高效的市場競爭手段。通過金萬維這一平臺，ISV可以建設良性的生態圈，并把主要精力集中在自己的優勢領域，不僅可以應對激烈的市場競爭，而且可以為自己與合作伙伴創造更大的價值。
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